Pazarlıkta Sen Kazan!

Pazarlıkta ne zaman ısrarcı olmak, ne zaman çekip gitmek gerekir? Karşı tarafın pazarlık çabalarınızı boşa çıkarmaya çalıştığına işaret eden sözcükler nelerdir? Pazarlıkta kültürel farklılıkların etkisi nedir ve bu farklılıklar nasıl ayırt edilir? Pazarlık ederken daha iyi bir sonuç almak için nasıl blöf yapılır? Pazarlıkta usta olabilirsiniz. Pazarlık ile karşı karşıya gelme arasındaki farkı öğrenin Başarılı pazarlıkçıların beş sırrını keşfedin Zor muşterilerle, blöfçulerle, zorbalarla ve başka gezegenlerden gelmiş gibi görunen insanlarla kolayca başa çıkın Pazarlık masasını siz yönetin Ne zaman sessiz kalmanız, ne zaman blöf yapmanız gerektiğini öğrenin Karşı tarafın kullandığı pazarlık stratejilerini tespit edin ve karşı önlemlerle hareket edin Diğer kulturlerden insanlarla pot kırmadan pazarlık edin Pazarlığın on emrini keşfedin Eğer Bir Kez Olsun yenileceğinizi hissederek pazarlık etmekten vazgeçtiyseniz ya da pazarlık etmenin bir anlamı yok çunku nasılsa "hayır" diyecekler, diye duşunduyseniz bu kitabı okumak size çok şey kazandıracak. Pazarlık hem bir sanat hem de bir bilimdir. Zamanla uzmanı olabileceğiniz pazarlık stratejileri vardır ve istediğinizi elde etmenizi sağlayacak iletişim becerilerini geliştirebilirsiniz. Patrick Collins, Başarılı Pazarlıkçıların Beş Sırrı'nı açıklayarak size bir başlangıç noktası sunuyor, hemen kullanabileceğiniz gerilla taktikleri veriyor ve temel eğitiminizi tamamlamanıza yardımcı olabilecek pratikler öneriyor. Sonraki adım tum pazarlıklardaki en buyuk faktörle başa çıkmayı öğrenmek: Zor muşterilerden zorbalara kadar her turlu insan... Aynı zamanda oturma duzeninden mekân tercihine kadar pazarlık ortamını ustaca yönetmeye dair bilgiler de var. Pazarlık fikrine alıştıktan sonra ileri taktiklere geçebilirsiniz. Ne zaman sessiz kalmanız gerektiğini, ne zaman blöf yapabileceğinizi öğrenecek ve karşınızdakinin yumuşak noktasını bulabileceksiniz. Sonra size karşı kullanılan pazarlık taktiklerini anlamayı ve karşı önlemler almayı, kulturlerarası pazarlıkları nasıl yuruteceğinizi ve çıkmazları aşmayı öğreneceksiniz. Collins tum bunları kitabın sonundaki Pazarlığın On Emri kısmında özetliyor. Pazarlıkta Sen Kazan! size pazarlıkta ustunluğu ele geçirmenizi sağlayacak beceri ve özguveni kazandırmayı ve istediğinizi daha kolay elde etmenizi sağlamayı vadediyor. Patrick Collins Power Communication Strategies'in (Guçlu İletişim Stratejileri) başkanı olan Patrick Collins, sunumlar ve medya becerileri, pazarlıklar ve tanık hazırlama gibi pek çok iletişim konusu uzerine tum dunyada konuşmalar yapmış ve seminerler vermiştir. New York City Üniversitesi, John Jay Fakultesi'nde bölum başkanıdır ve iletişim profesöru olarak görev yapmaktadır.